近年来，由于各种因素的影响，**在国内市场的份额不断下降，市场竞争激烈程度加剧。作为**企业中的一员，我们只有找准自己的定位，走出自己独特的品牌之路才能在竞争中脱颖而出，才能使企业发展壮大。 随着**市场竞争激烈程度越来越大。企业只有以“质量第一、信誉至上”为宗旨、不断地开拓创新、开拓进取地做好各项工作，才能使公司在激烈的市场中站稳脚跟并获得发展。 要做好市场营销这篇文章。市场营销是企业经营管理的重要组成部分，也是推动企业发展的主要力量。 对于**来说，加强内部管理首先要明确我们企业定位：做一个品牌产品——**茶；其次就是加强营销宣传：以广告为主、以活动为辅；最后就是在经营理念上形成自身特点。 对于***茶这一品牌产品来讲，在我们***品牌中占据着很重要的地位。因为从**茶进入了消费者视野后就一直被广大消费者所认可和喜爱。

• 一、明确企业定位，做一个品牌产品——**茶

  公司首先要对公司现有产品进行全面的分析，明确市场定位，并根据这个市场定位来确定企业在市场上的营销目标，然后确定我们所开发的产品、推广方式以及推广策略等。 首先在我们现有产品的基础上，再开发新产品并进行市场调研后，通过对消费者需求调查来确定品牌的定位和销售方向；然后按照不同层次和需求来确定不同价格段以及不同档次的产品；最后进行营销宣传活动等。 （1）通过对消费者需求调查后，要有一个详细而清晰的方案来定位所销售产品：针对不同需求层次和消费档次以及不同销售目标人群来制定相应政策。 （2）根据消费者调查结果制定相应方案：可以分为消费者市场调查、目标市场调研、消费者体验设计等； （3）对品牌进行广告宣传和推广活动：可以根据消费者调研报告的结果制定相应广告宣传计划，主要包括电视广告、户外广告和互联网等；

• 二、加强营销宣传：以广告为主、以活动为辅

  ***茶品牌的成功离不开广告的大力宣传。在营销活动中，除了广告外，我们还应注重活动和促销的结合。比如，开展各种茶文化活动，在茶节期间组织茶艺表演等。 （一）在广告方面：首先要大力宣传我们企业的茶叶优势和特点；其次是要大力宣传**茶文化，提高消费者对**茶品的认知度；第三就是要加强促销活动。 （二）在策划方面：可以利用重大节庆或者纪念日策划一些大型活动，提高消费者对**茶的认知度和满意度；第四就是可以利用节假日或者日常生活中经常发生的节日做一些宣传推广，比如在我们公司周年庆典时做一个大型户外广告等。

• 三、形成企业特点：

  以创新求发展，以质量求生存，以诚信赢市场。 在经营理念上要形成自己的特色。 一个企业的成长需要长期持续不断的投入，所以经营理念就显得尤为重要，而企业文化也是不断发展和创新的基础和源泉。 作为**人都应该有一个共同理想：做好茶！

• 四、注重自身企业文化的建设

  以***为中心的企业文化，既有共同的价值观念，又有明显不同于其他单位的管理风格、行为方式、工作作风。所以作为企业来说，就必须按照企业文化发展的要求来完善和提升公司整体管理水平。 **作为一家新成立的茶叶企业，从创立之初我公司董事长就把“开拓创新”作为**茶文化建设的主旋律；在新形势下进一步贯彻“以人为本”理念，实现**员工素质新跨越；大力实施人才强企战略。 从2005年起**公司就制定了以培养高素质人才为目的，坚持内强素质、外树形象的理念下，大力实施人才强企战略。公司始终把员工作为企业最宝贵的资源来抓、来发展。