做医美文案时，经常会有一些文案的想法和做法，写了一大堆，也没有什么效果，其实是没有什么逻辑的，因为没有人会把这些都写出来，而是被你说了出来！所以我们要用文案来吸引用户！文案就是一种产品或服务在广告中给人传达的信息！那么你知道如何写好文案吗？为什么这么说呢？其实文案是要从内容上去引导用户，让其产生购买行为！所以想要做好医美文案就要多从一些角度去写一写这些观点，那么今天我们就来聊聊医美文案人应该如何去写文案呢？因为医美美容产品是以“服务”为主的，所以医美广告是主打产品或服务的描述形式来吸引用户进行购买成交，所以要想将我们的价值体现出来就需要通过一些文字内容来进行表达出来。

• 一、从什么角度去写

  每个人都有自己的角度，有的人喜欢写的就是自己的故事，有的人喜欢写一些搞笑段子，有的人喜欢写一些感人肺腑。有的人喜欢写故事，有的人喜欢写人物之间的互动……但是我们要说的是故事，不是写到内容上呢！写到点子上。我们需要结合一个产品或服务来写这些文章，然后在这样的基础上通过故事来表达出来的内容来展现给用户，那么你就是一个比较有价值的文案！那么就从什么角度去写呢？其实就是一个整体，比如说从自己本身入手，从很多个角度开始去写！但是要注意一个点就是一定要找一些适合自己的角度去写内容，这样才会有吸引力。比如说我们现在有的求美者在找美丽是需要一些钱的，但是这个时候我们就需要“你要先知道自己需要什么地方去消费，然后要怎么样消费”，只有找到了这个点才会想着往前看然后去买。所以我们一定要根据消费者们来写文案！

  • 1、从客户自己入手

    客户自己就是产品、服务、项目，从这个角度去写你的产品和服务是最好的！因为如果你用一个项目来包装一个产品来说的话会非常难给用户看，就像我们一个很普通的项目一样，他都是一个项目卖给客户，怎么可能卖得出去？而如果你把项目包装成自己的话，那么自然他的产品的销售就非常容易了。而且你要知道不管是哪一种类型的项目都会有一个最重要的点：产品与服务的优劣。因为一个项目可能有不同的类型和价格，但是它一定会有一些共同之处让用户去选择。

  • 2、从自身需求出发

    你可以想象一下，你想做一个脸部轮廓的微整，你知道要如何去操作吗？你知道要如何去消除法令纹吗？你知道如何修饰牙齿吗？其实并不是说每个人都能有适合自我的美容方式，只要我们根据自身需求去创作文案，它就可以通过它的内容而打动用户。所以我们在写内容时一定能够找到一个适合你的需求点来展开。

  • 3、根据自己的外在形象进行打造

    有一些人说我自己脸上没有什么皱纹，就想做个美眉，或者说我脸上有一点痘痘我觉得不太需要去抗过敏的药物治疗，就只需要对自己好。这是在对自己的形象进行打造，其实也是一种态度。那么这些人肯定会说“我长得好看吧！”其实没有问题啊！不管你长得怎么样，他只想要找到最美的自己！如果你的容貌是那样完美无瑕的，那么他就会找最适合你的方法来进行治疗了。

  • 4、注意细节

    我们每个人都会在生活中发现一些很小的细节，而且有些事情在我们生活中很难去发现。在我们写文案的时候，那么就可以通过这样一些细节来来展示出你的产品/服务有多吸引人！比如现在有的人写到：“爱美之心，人皆有之”“爱就是一个过程”；“做一个爱美的女人”等等还有人写到：“爱美之心人皆有之”等。其实这些都是很常见的！大家都知道有些产品或者服务不适合每个人，所以说这一类产品或者服务是很有必要在我们每一个文案里面进行一些展现和说明的。

  • 5、可以是医生个人的故事

    当医生的形象、身份等与其他的普通的形象发生碰撞时，这种碰撞就会变成火花，这种火花就会带来一个比较好的结果。所以很多医美产品里会存在医生个人的故事在里面，但这并不是必须。如果你想让用户知道医生和你之间发生关系，那么就必须要写一个让他们很感动的故事。我们写这些的时候要注意很多地方，就是写医生与你的关系。比如我们写“在爱美道路上坚持”时要注意这一点就可以在文案中这样写：“只要坚持，梦想总会照进现实”这样也是比较适合医生们的。所以也是可以通过一个人物来写文案！

• 二、怎样吸引用户

  想明白了用户想要的是什么，那么接下来我们就要想办法让用户产生购买行为了。文案并不是一种行为，而是一种过程的表达！当用户看到广告时，就会认为这是一种行为，当他们看了广告之后会点击广告从而进行购买。所以我们需要思考是什么让用户产生购买行为！文案为什么要吸引用户？因为没有人愿意听一个空洞且毫无逻辑的广告！而且这会给用户造成一种错觉以为广告内容是比较肤浅的，因为他们没有看见广告后去深入思考问题，那么最终结果肯定会与广告中文案所描述形式完全不符！所以我要写出文案就是要能够将广告内容表达出来！如何将其写出？

  • 1、分析其卖点

    任何产品的卖点都是基于其核心卖点，的目的就是为了让人记住，这个产品。卖点分为3种，一般是从产品的原料开始，但是我们在写文时可以从其作用方面入手来进行分析！那么卖点如何分析？那就要从效果角度出发进行分析了！要知道这一个价格是用在任何一个地方都是非常昂贵的！我们可以将其从产品原料角度出发进行分析：比如产品原料中含有胶原蛋白和透明质酸原液、脂肪乳等等！

  • 2、分析用户的真实需求

    其实，了解了用户的真实需求，那么我们在写文之前就需要清楚用户的真实需求是什么样的！而如何知道用户的真实需求？是针对于自身问题还是其他？在这一点上我们需要先从自身找问题，然后再通过需求去挖掘到需求！而关于需求挖掘的方法非常多！比如说我们可以通过大数据来进行挖掘，如果某个人在某方面很有需求的话我们可以通过大数据来挖掘出这位用户很擅长哪里以及哪些方面比较突出。我们也可以根据用户所提出的问题然后通过调查分析、以及用户反馈等各种数据方法来挖掘用户存在哪些真正需求！

  • 3、根据消费者的需求提炼出卖点。

    这一点是必须的，如果一个产品无法满足用户需求，那么用户肯定会不感兴趣。文案是我们对消费者的一种表述方式，而不仅仅是对消费者的一种介绍！文案是通过这些表达方式来让用户感知到产品！如果我们不能够将卖点清楚的表达出来，让用户去搜索很容易就被广告吸引而点击了！

  • 4、和用户沟通的过程中用户也在看，所以我们要把“打动”“吸引”“吸引”“客户”“客户”四个关键词写出来，在客户面前留下好印象！

    这四个关键词在文案写作中都是非常重要的存在，是能很好地抓住用户心理和痛点的存在。但大家要注意了！首先我们要记住的是文章应该重点突出产品或者服务！其次我们应该保证产品信息和服务的真实性，最后我们还要保证在文章中传达的信息可以有效的影响到用户！因为当有用户看到这些内容时他们便可以看到广告本身！但是一定要保证文案中传达的信息是真实且有价值的!!

• 三、如何通过内容进行转化

  在做文案的时候，如果能让用户看到你文案中透露的“福利”这类元素，比如优惠券优惠、明星代言、折扣优惠等等，那用户就会对你产生信任，然后开始进行消费，而我们需要把这个过程通过内容来实现！那么如何通过内容去引导用户进行购买呢？首先我们需要把这类服务说出来，你说我优惠力度大还能减，甚至还有优惠券赠送，这就让用户产生了信任感！所以才会形成成交！那么从上面我们也可以看出来其实在做文案时也是有很多种形式的，但是不管是什么样的文案我都会想要用文案将产品或服务描述出来，所以在文案时，我们可以把文案中所要表达出的价值进行升华。因为现在很多人因为工作或者生活压力大等等原因，导致生活质量不高，所以才希望通过医美手段来解决问题，所以我们要通过产品和服务去提高消费者能力，让他通过自己去改善一些自己。

  • 1、场景化

    想要提升用户体验，那么我们需要用场景化来将用户与产品之间的矛盾点放大！当用户与产品之间的矛盾点被放大时，那么就会很容易刺激到用户的消费欲望！那么文案也是一样，如果可以突出用户与产品之间的矛盾点的话就能够将文案中的产品价值进行体现，从而在用户进行消费时起到一定的帮助作用！比如：在进行医疗美容咨询时，很多人都会咨询医生，那医生在咨询时就应该将顾客与医生进行明确的对比性。

  • 2、语言技巧：

    文案语言的艺术性，就是通过写给消费者一个具体的案例说明你的产品和服务的优点、不足之处；同时也要针对用户所关注的问题做出恰当的解释，并不是直接将用户的问题进行展示出来，而是要在文里把产品、服务给顾客展现的淋漓尽致！比如“1个月祛斑变年轻3年不再黑？”要将这个案例通过具体的案例进行说明，再加上行业内真实案例的数据告诉顾客：这个案例的效果确实比单纯激光祛斑效果好一点。然后再通过这些案例来给用户打一个预防针：做激光祛斑，一个月不做手术就会出现黑斑！再用真实案例和用户说一说原因，然后再强调激光祛斑这件事做得好就是没有副作用、无后遗症；只有做完了这件事后才能把这个事情完美诠释出来“我”才可能做到更好！

  • 3、植入式内容

    通过植入式广告能让用户更直观的看到你的产品或服务，而且很多医美广告都会植入产品的优势，比如我们在写某款美容产品之前都会做大量宣传来让用户了解产品的优势、优点、特点等等。那么这里说一个植入式广告文案的例子：比如：一个女性去做医美手术，医生会先让你注射一针玻尿酸，这样做可以解决皮肤暗沉、痘痘等问题；这样做还有一个好处就是医生会帮你做激光治疗或者光子治疗等项目。让你轻松完成一项操作就可以拥有一个非常美丽的面容；甚至还能让你快速恢复年轻状态。而我们在写内容时也可以注意这一点，如果你对这一项目并不感兴趣而是很好奇它究竟有什么效果的话，那么你在写内容的时候就可以采用这种形式来增加曝光度，同时我们还需让用户知道这个项目不仅能变美！因为这样就可以增加用户对这类项目的关注。

  • 4、效果文案

    在效果文案中，一般会在说明产品或服务的同时会出现一些产品使用后的效果。比如你写这篇文章的时候：医美产品很重要，但它很受人欢迎最主要的原因是它的价格！如果说你用这个产品做服务时价格低、效果好、有保障，那么你肯定会推荐给别人。

  • 5、案例分享

    案例分享也是一个很好的文案形式，因为如果用户看到你的文案后，那么他对你产生信任感之后，这时候我们需要将这个内容给用户展示出来，如果你的文案里包含了案例，那顾客就会信你！我们可以以医美案例为例，讲述一下为什么要选择这个项目以及它的优势和劣势。如果你还想让顾客了解下这个项目，可以将案例进行添加上评论中去，让顾客进行评论，这样用户看到后会更加信任你这个项目。同时你还可以将文章内容进行隐藏！比如分享一个“网红”，比如分享一个案例，比如说分享一个视频等等。当然文案中在进行案例展示时必须要将产品或者服务介绍得非常详细，而且要尽量做到“细节”，做到“完美”。

• 四、如何包装宣传产品呢？

  1、品牌形象：将自己的“明星代言”、“品牌背书”等都可以作为我们文案的亮点，为用户传递给他们。2、产品卖点：主要包括技术优势、安全保障、健康状态等几方面，根据不同的客户群选择不同的卖点，将自己的特色展现出来。3、价格优惠：如果要宣传或者购买我们产品就需要去到门店进行咨询，或者是去官网查看详情。在写这些内容时一定不要为了吸引用户阅读而加入一些无用的信息。如果用户看到了，那么就会产生下单行为！如果你不想在文章中让用户感到遗憾和失望，那么文案是一种营销！它会告诉用户你很有可能再帮他找到适合他们这种肤质的医美机构进行面诊。而这样去选择了就是为了提高信任度！更重要在这里我想强调一下：作为文案老师或者医美医生对产品最大的价值就是效果，而不是价格！

  • 1、描述效果，重点是描述产品的优点，让用户感觉到真实。

    在我们写效果时，一定要使用对比、比喻、对比等来描述，因为大家都喜欢用别人的优点来描述别人的缺点。但我们必须注意的是：如果你采用的是比较夸张的说法来描述效果，那么用户看了你的文案之后就会非常反感。如果没有效果就不会再点赞评论了。因此我们在写文案时一定要明确告诉用户：我采用了什么方法或什么产品，在使用后带来了什么样的变化，让用户感觉到你用产品的话是非常真实的。

  • 2、描述价格，让用户觉得性价比高。

    一般情况下，价格是由供需关系决定的。如果我们可以用一些比较便宜的价格去吸引顾客，那就等于告诉用户，这是一个性价比高的项目！这样可以在短时间内吸引顾客进来，为我们的医生带来更多的顾客，从而为我们机构赢得更多销售额和口碑！但是我们不能像商家那样写价格文章，我们更不能给客户贴钱不写价格文章！因为价格是一个长期存在的现象，它会随着时间而不断变化。所以我们在写价格文章时一定要保持价格不变，不要在价格上降低了太多。

  • 3、明确指出优惠幅度。

    我们都知道，做医美项目的过程中，优惠幅度非常重要！如果有优惠幅度的前提条件我们也需要写在文章里！可以是具体的折扣幅度，也可以是具体优惠的价格。优惠的幅度越大，说明我们的服务质量越好，性价比越高。

  • 4、产品相关问题也要进行解答，让用户产生疑问。

    比如：你去医院做了什么？手术效果怎么样？注意：医生手术前的服务态度如何？等等等等。

  • 5、一定要与价格有直接联系，最好是可实现交易的！

    价格优惠是对我们产品最大的支持，毕竟是一个有价值的产品。所以在写之前要想好什么时候才能实现。在这里要注意的是这个时期我们一定不要错过用户的购买最佳时机，否则你所有的努力都白费了！以上就是医美文案的基本流程，相信你现在的文案水平已经非常高了！在给大家分享完后感觉还不错呢？可以点个关注哦。如果还有什么不懂那就留言告诉我呀！