品牌营销进入了前所未有的不确定时代，营销成本持续走高，品牌资产经营的重要性也越发得到重视。凯度中国2021年研究证实，在真实市场环境中，有70%的销售在中长期发生，由品牌资产贡献;而短期直接转化实现的销售仅占30%。凭借“可量化、可沉淀、可优化”的特性，品牌资产能有效助力品牌科学增长。

　　在巨量云图，关于品牌资产经营的玩法也日益丰富。为打造标杆效应，巨量引擎营销科学联合中国销售业务平台，发起「品牌资产经营案例大赛」，为广大品牌和服务商提供学习和借鉴。

　　经过长达一个多月的征集和线上、线下多轮评审，本次案例大赛顺利收官，并于近日公布获奖  服务商及案例名单。迈睿中国×赫莲娜、头条易×A.O.史密斯、舜风传播×LVK、点燃科技×拇指白小T、辰月科技×飞利浦、容么么×安德玛、派瑞威行×万国觉醒  等19个案例、18家服务商脱颖而出，斩获不同奖项。

　　#01

　　多重维度精选案例

　　树立全景品牌资产经营标杆

　　聚焦“品牌资产提升”“方法论及数据分析深度”“产品功能使用深度”“案例创新度”“营销效果&生意增长”等核心维度，本次案例大赛评选出2名全景品牌资产经营大奖、2名最佳达人经营奖、2名最佳内容经营奖、4名最佳人群经营奖、2名最佳数据洞察奖，3名电商/商品经营奖和4个优秀案例奖  。其中，「迈睿中国×赫莲娜」「头条易×A.O.史密斯」 斩获全景品牌资产经营大奖。

　　在「迈睿中国×赫莲娜」  的案例中，迈睿中国通过巨量云图洞察发现，品牌关系资产结构“亚健康”，需要优化人群来源结构，扩充5A总量，特别是蓄水A3兴趣人群;同时，通过对比发现实际购买人群与品牌投放人群画像存在偏差，需要后续精准投放。

　　为了精准触达这些兴趣人群和潜在购买人群，迈睿中国对其的内容偏好进行深入洞察与分析，并通过巨量云图标签工厂自定义标签功能，为赫莲娜定制了一整套面霜品类的专属标签体系  ，据此找到核心人群;并且基于搭建的专属标签体系，联动巨量云图内容和达人模块，进行核心人群的达人和内容偏好洞察，优选达人并匹配内容素材，最终从人群×达人×内容三位一体  优化广告投放，最终影响潜在人群的品牌兴趣与消费决策。

　　最终，赫莲娜品牌资产中的5A总量大幅提升超过同行业96.52%的品牌，其中A3增长率高达200%+；核心人群在A3中的渗透率增长超过10倍，品牌5A资产结构得到有效优化，沉淀了一整套品牌专属的人群、内容、达人标签体系  ，实现了品牌资产的整体提升，并为后续品牌持续增长提供了更多动力。

　　而在「头条易×A.O.史密斯」  的案例中，品牌亟需在618前集中蓄水种草，在大促节点实现爆发。头条易首先以行业格局、品牌资产维度结合品牌力指标，对A.O.史密斯进行诊断，发现关系资产中5A人群结构不够健康，A3人群较少。由于大家电的消费决策周期较长，要想更好地引爆大促，就需要在抖音提前促进A3人群种草，提升品牌形象。

　　针对不同人群，头条易匹配了不同的货品策略，在杀菌卖点、产品形状、客单价等方面进行区分描述;同时针对不同时间阶段和营销目的，匹配不同的达人类型和内容呈现，如测评/生活/家居类达人加强种草，剧情/搞笑/生活类达人增强曝光。

　　最终，A.O.史密斯的中产人群渗透率提升近70%，NPS提升130%，  内容营销触点NPS提升150%;内容与达人的联动，让品牌5A资产结构得到优化，A2、A3、A5均有较高增长，其中主动A3增长63%  ，这也为品牌后续增长打下了坚实的基础。

　　#02

　　5类服务商深入8大行业

　　为更多行业探索长周期经营方法论

　　“「品牌资产经营案例大赛」的举办初衷，是希望更多品牌、服务商能与我们一起，基于巨量云图和营销科学方法论，在实践中探索出品牌长周期、确定性增长的有效路径，加速品牌资产经营  。与此同时，我们也以涌现的优秀案例树立标杆效应，为更多品牌和服务商提供借鉴和参考的同时，鼓励大家持续创新，沉淀更多的品牌资产经营方法论。”巨量引擎营销科学负责人卢忠浩表示。

　　相比以往的营销科学服务商案例大赛，本次大赛中，服务商类型更加多元，涵盖了达人、内容、人群、数据、商品等不同优势方向的服务商；服务案例的行业相比之前也更加丰富，从美妆洗护到服饰家电，从母婴食品到汽车游戏，各行各业的品牌都在通过服务商探索适合自己的资产经营方法。

　　例如，在内容领域，新数通过“大-小”内容组合深入影响用户心智，帮助飞科新品实现突围;在人群领域，上海点正建立了媒体归因的全栈测算方案，帮助欧莱雅美发提升电商引流;在数据领域，容么么利用巨量云图人群洞察+数据工厂，帮助安德玛挖掘高价值拓新场景，并通过投放实现验证;在电商领域，鹿扑网络帮助兰芝重塑货品矩阵，通过人货匹配，大幅提升直播间人群流转  。

　　“在本次大赛评选中，我们不仅看到了生态伙伴的参与热情，也遴选出了一批优秀案例。我们很高兴看到，越来越多行业的品牌成功通过巨量云图，实现营销提效和品牌资产高效经营，比如游戏行业、耐消品行业等，之后我们也将持续探索更多的行业可能性，”营销科学服务生态负责人李家轩说道，“此外，从获奖的服务商结构来看，不仅有成熟的认证服务商斩获丰收，还有较多新入驻的服务商崭露头角，迎头赶上。未来我们将持续引进不同类型的专业服务商，不断完善服务生态的能力模型，并加大对服务商的培育和扶持力度。年初，我们与抖音电商合作的SPARK专项引进了一批优质的DP服务商，通过转型培育，不少DP服务商都在本次大赛中取得了不错的成绩。”

　　这些全新的变化，也预示着巨量云图对于更多行业、更多品牌的增长意义。巨量引擎营销科学也希望通过这一契机，帮助服务商锻炼和提升服务能力，深度运用巨量云图等平台产品工具，为客户实现品牌资产的长周期经营，并从实践中总结经验，寻找更适合各自领域的创新玩法。

　　一直以来，巨量引擎营销科学团队都在“双管齐下”地推动服务商进步：一方面为服务商提供详尽指导，另一方面严格甄选出最佳实践案例。通过甄选案例，平台树立了不同领域的优秀标杆，让更多新入驻的服务商快速了解巨量云图相关产品工具的“正确打开方式”，让更多客户实现品牌资产的持续增长。

　　未来，巨量引擎营销科学希望携手服务商，围绕不同行业的人群、内容、商品，不断探索精细化运营和方法论创新，建设更多可持续的案例，推动品牌、服务商、平台的多方共赢和商业共生。

 

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